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塑鋼瓦如何平衡雙方的利益相關(guān)點(diǎn)？

對于塑鋼瓦企業(yè)而言，現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。塑鋼瓦經(jīng)銷商是塑鋼瓦企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，塑鋼瓦企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是建立在利益權(quán)衡之上的，因此，維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對于實(shí)現(xiàn)雙贏有著重要的意義。塑鋼瓦經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間往往是雙選的關(guān)系，都在找雙方的利益相關(guān)點(diǎn)，盡量在經(jīng)營思路上、市場理解上達(dá)成一致。

學(xué)會(huì)換位思考，經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟塑鋼瓦企業(yè)洽談時(shí)，往往會(huì)問你們跟其它耳熟能詳?shù)拇笃放朴惺裁磪^(qū)別，其主要目的無非就是兩個(gè)，一是解除心中對廠家品質(zhì)保證和品牌影響力以及服務(wù)能力的疑慮，我簡稱之“先放心”;還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆，我簡稱之“埋地雷”。廠家這個(gè)時(shí)候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價(jià)。質(zhì)量、品牌、價(jià)格的合理取向，很多廠家在談判時(shí)往往忘記了，雖然是經(jīng)銷商在選擇你，但終級(jí)選擇還是市場。塑鋼瓦企業(yè)有沒有品牌，有沒有足夠的服務(wù)能力，這點(diǎn)很關(guān)鍵。但是光靠質(zhì)量，靠低價(jià)格就一定能夠戰(zhàn)勝其它品牌嗎?我看未必。因?yàn)?，別人有品牌、有知名度，甚至在長期市場耕耘當(dāng)中有足夠的美譽(yù)度，再說價(jià)格也不是一味低就好，因?yàn)檫@不斷會(huì)損傷企業(yè)的盈利能力，也會(huì)讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽(yù)度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業(yè)，永遠(yuǎn)是短命的。關(guān)鍵是塑鋼瓦廠商能不能在推廣上、價(jià)格上、品質(zhì)上與經(jīng)銷商形成共同的利益共贏關(guān)系。合理的價(jià)格才是商業(yè)談判進(jìn)行下去的關(guān)鍵所在。不在你有沒有最低價(jià)的產(chǎn)品，而在于你能不能滿足市場的高低需求的產(chǎn)品配置體系，能不能通過合理的價(jià)格發(fā)布，讓消費(fèi)者接受廠家、商家的推廣。價(jià)格由梯次、選擇方能夠有效進(jìn)行。無錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)ASA樹脂瓦，PVC塑鋼瓦，F(xiàn)RP防腐瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)專業(yè)的生產(chǎn)隊(duì)伍，是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家，以最好的服務(wù)和質(zhì)量優(yōu)，價(jià)格實(shí)惠回饋給社會(huì)各個(gè)群體，詳情請咨詢電話號(hào)碼13812079268

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